中外合資公司進口超市商業(yè)計劃書

1.1中國零售市場分析

推動因素：

隨著中國居民生活水平的逐漸提高，對于消費品的需求也從單純的低價格、低品質(zhì)、簡易造轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的高性價比、高品質(zhì)、國際化。對于知名品牌，特別是國際品牌的需求量在近幾年內(nèi)更是突飛猛進，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前除農(nóng)村市場以外，一二線城市對國外產(chǎn)品的采購額占了整個消費的20%以上，而母嬰、保健品、化妝品等商品占了整個消費的70%以上。從2017年3月國家海關(guān)總局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，歐盟進口產(chǎn)品占比第一位。

1.2國際零售市場分析

2015 年，以中國、日本為代表亞太地區(qū)零售額約為 8.57 萬億美元，約占全球零售市場的38%以上，成為全球零售市場中占比最大的地區(qū)。伴隨中國、印度等國家新興消費力量的崛起以及可支配收入的增加，亞太地區(qū)零售增長仍將保持在相對較高的水平。而在北美和歐洲兩大發(fā)達地區(qū)的相對低增速下，到2019 年亞太地區(qū)零售額在全球零售市場中的比重有望超過 40%。2015年亞太區(qū)貢獻了 50%以上的全球零售增長，成為名副其實的全球零售市場引擎。

目錄 1
第一章  行業(yè)分析 6
1.1中國零售市場分析 6
1.2國際零售市場分析 6
1.3中國零售市場分析 7
1.4中國跨境電商市場分析 8
1.4.1中國海淘用戶規(guī)模高速增長 8
1.4.2消費觀念的改變 8
1.4.3西部地區(qū)居民消費水平的提高 9
1.4.4發(fā)展趨勢穩(wěn)定 10
1.4.5總結(jié) 10
1.5未來中國零售行業(yè)發(fā)展總結(jié) 10
1.6進口超市中國經(jīng)營情況分析 11
1.6.1集中化發(fā)展，競爭加劇 11
1.6.2對國家政治發(fā)展敏感度不高 11
1.6.3大多沒有國企背景，缺乏政治資源支持 11
1.6.4機構(gòu)不靈活，發(fā)展限制較多 11
1.6.5忽略電商應(yīng)用，給消費者沒有太多差異化體驗 12
1.6.6沒有完全融入中國，了解中國。 12
第二章  項目概述 13
2.1項目背景 13
2.1.1發(fā)起背景 13
2.1.2政策背景 14
2.1.3區(qū)域優(yōu)勢 14
2.2企業(yè)優(yōu)勢 15
2.2.1國企背景優(yōu)勢 15
2.2.2政府支持及自貿(mào)區(qū)優(yōu)勢 16
2.2.3現(xiàn)有平臺優(yōu)勢 18
2.2.4現(xiàn)有渠道優(yōu)勢 19
2.2.5行政對接優(yōu)勢 20
2.2.6企業(yè)實力雄厚 20
2.2.7企業(yè)價值主張 20
2.3 SWOT分析 21
2.3.1 SWOT分析 21
2.3.2 SWOT分析總結(jié) 22
第三章  合資運營概述 23
3.1合資方案 23
3.2公司計劃機構(gòu)布局 24
3.3公司經(jīng)營策略 24
3.4合資公司運營方案 25
3.5運營計劃 26
3.5.1線上 26
3.5.2線上分期目標 29
3.5.3線下 29
3.4.4線下短期分期目標 31
3.6營銷策略 32
3.6.1定準買點，以滿足消費者需求為首要目標 32
3.6.2多渠道組合策略 33
3.6.3科學管理 33
3.6.4大數(shù)據(jù)分析 33
3.6.5網(wǎng)絡(luò)信息安全 34
3.6.6完善的采購供應(yīng)鏈 34
3.6.7健全的物流供應(yīng)鏈 35
3.6.8高效的自建信息系統(tǒng) 35
3.6.9項目精準定位 35
3.6.10培養(yǎng)世界一流的數(shù)字化能力 35
3.6.11發(fā)展線上線下整合 36
3.6.12把握前沿技術(shù)，重塑零售內(nèi)涵 36
3.6.13打造獨具特色的店內(nèi)購物體驗 36
3.6.14總結(jié) 37
3.7企業(yè)樹立行業(yè)壁壘 37
3.7.1品牌壁壘 37
3.7.2采購渠道壁壘 37
3.7.3人才壁壘 38
3.8項目建設(shè)概念規(guī)劃 38
3.8.1總部設(shè)計概念 38
3.8.2線下終端表現(xiàn)設(shè)計概念 40
第四章  發(fā)展規(guī)劃 50
4.1項目發(fā)展規(guī)劃 50
4.1.1總體發(fā)展規(guī)劃 50
4.1.2重點發(fā)展區(qū)域 51
5.財務(wù)分析及預(yù)測 54
5.1合資公司前期資金需求計劃 54
5.2合資公司年正常營業(yè)收入、稅金預(yù)測情況： 54
5.2.1第一年度公司收入細化 55
5.2.2第二年度公司收入細化 55
5.2.3銷售預(yù)估細化： 55
5.3合資公司經(jīng)營成本情況（以2018年為數(shù)據(jù)依據(jù)）： 57
5.3.1第一年經(jīng)營成本情況 57
5.3.2中國關(guān)稅、稅率、成本、凈利潤、ROI的計算方法 58
5.4商場運營成本分析 62
5.4.1精品店商場規(guī)劃面積 62
5.4.2人員配置及薪資表 62
5.4.3利潤分析 64
5.5財務(wù)指標 64
5.5.1財務(wù)內(nèi)部收益率FIRR 64
5.5.2財務(wù)凈現(xiàn)值FNPV 64
5.5.3項目投資回報周期PT 65
5.6項目一階段投資收益率（ROI） 65
5.7投資收益與貢獻 66
5.7.1投資者收益 66
5.7.2投資者雙方貢獻 66
5.8資金退出方案 67
5.8.1 資金進入、退出方式 67
5.8.2 退出方式可行性 68
5.8.3資本重組 68
第六章  風險分析 69
6.1風險因素及識別 69
6.1.1市場風險 69
6.1.2組織管理風險 69
6.1.3政策風險 70
6.1.4其他風險 70
6.2風險評估 70
6.3風險防范對策 72
第七章  結(jié)論與建議 73
7.1結(jié)論 73
7.2建議 73
附件 74
1-1自貿(mào)區(qū)對EDEKA出具的邀請函 74